Lorsque nous sommes en public, nous nous croisons, mélangeons tout en respectant des règles élémentaires d’espace vital. Ce sont en fait des zones d’intimité (Confort Zone en anglais). Nous possédons quatre zones qui constituent des cercles d’espaces autorisés, centrés autour de nous.
Zone publique à plus de 7 mètres
Zone sociale de 1m20 à 3m50
Zone personnelle de 46cm à 1m20
Zone intime de 15 à 46cm
Un cible se trouve donc dans une zone publique.
Dans la distance sociale, la communication peut s’établir si on fixe du regard et on élève un peu la voix. C’est par exemple le facteur qui apporte le courrier, ou la voisine du rez-de-chaussée. La distance personnelle est celle que l’on utilise pour les contacts proches, permettant des discussions sans élever la voix. C’est à cette distance que l’on parle à la majorité des personnes que l’on connait. En distance intime nous ne plaçons que les personnes avec qui nous avons une relation.
Donc lors de l’approche de votre cible prenez bien en compte toutes ces informations sur les distances. Vous devez franchir un à un tous ses cercles. Si vous y allez trop rapidement, votre cible se sentira envahie et éprouvera un sentiment de rejet. Vous pouvez facilement voir si vous êtes le bienvenu ou non en observant son expression du visage ou sa position physique. Guettez les signes évidents : si elle fronce les sourcils, si elle recule son buste, c’est plutôt négatif.
Une autre solution consiste à déjouer ces zones en la laissant tout simplement venir à vous. Bien sur il faudra user de petites astuce pour l’attirer. Comme parler assez bas pour la faire se rapprocher … à vous de jouer maintenant!
