Des études très sérieuses démontrent que seulement 7% de ce que nous communiquons, passe par les mots. 38% passe par le ton avec le quel nous parlons et 55% le plus important, à travers notre langage corporel (Body Language, BL). Le BL regroupe nos expressions, nos gestes, notre façon de bouger, notre corps tout entier, il est 13 fois plus important que nos mots.
Il faut apprendre à bouger et parler en mimétisme avec votre target, afin de lui faire ressentir que vous êtes sur la même base non verbale qu’elle. Vous allez envoyer différents signaux (Indicator of Interest, IOI) que votre cible identifiera comme compatibles avec les siens. Ainsi un climat de confiance peut s’installer, invitant votre target à se confier davantage. Décryptage du BL :
Toute personne possèdes deux sortes de comportements : des macro comportements (posture générale, gestes, tonalité vocale) et des micro comportements (position de la tête, petits mouvements du corps, respiration, expressions visages).
Observez d’abord la posture générale et ses détails : une personne peut être debout, droite, déhanchée, assise, les bras croisés, la main de la poches etc … Elle peut aussi avoir des cycles de postures, et ainsi revenir à un attitude spécifiques, si vous la contrariez.
Observez ensuite les gestes : elle peut être très calme ou agitée, gestes amples ou discrets, continus/discontinus, elle peut changer de rythme avec les paroles ou avoir des gestes quasi automatiques (balancement de pied, torsion de mèche de cheveux). Je vous suggère également de prêter attention au vocal c’est à dire le débit des mots (lent à rapide), au volume et au rythme de la voix (fluide à très saccadé).
Passons maintenant en revue les micros comportements. Tout d’abord, observez le visage : front lisse/plissé, sourcils relevés/froncés, yeux écarquillés, narines écartées. Autant de signes qui peuvent vous en dire long sur le ressenti de votre target. Recherchez le détail : petits mouvements de lèvres, tics, etc … La respiration est aussi très importante (rapide, lente, hachée).
Votre regard s’est maintenant affiné, vous savez quoi regarder, merci qui ? Le serial dragueur bien sur 
Bien vu…la synchro
amicalement !